这段时间在和卖家交流时发现一个有意思的现象：很多人在亚马逊上卷不动了，想往线下走，但又觉得沃尔玛、Costco门槛太高，不知道怎么切入。
其实美国线下市场真正的机会，可能不在那些大商超，而在另一群买家身上。
美国线下正在发生一个结构性变化
根据时尚批发平台JOOR的数据，独立零售商在时尚批发市场中的交易份额已从49%升至62%。五年间，独立零售商的订单量增长了27%。
精品店的收入在过去五年里增长了约8%。北美超八成的消费者依然在线下实体店完成购物，而社区店、精品店、买手店正是其中增长最快的一支力量。
这些小店老板每天都在找货——他们要的是实用、价格有优势、能快速到货的商品。他们不压账期、不要求一堆认证，选品对路、打样快，很快就能动销。
“小B客户”为什么值得关注？
我们聊到的“小B客户”，指的是美国的社区店、精品店、买手店、折扣店等小型零售终端。
这批买家有几个特点：
第一，采购决策快。 不像大商超要经过层层审批，小B买家往往一个人就能拍板。看中样品，谈好价格，马上就能下单。
第二，对价格敏感，对品牌没那么执着。 平台上很多社区店买手在询盘时，最关心的不是品牌，而是价格和品质。他们服务的也是价格敏感的消费群体，实用+便宜+走量，就是最好的卖点。
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