Review数量极少、无需FBA库存的全新商品类目:定制商品类目申请、上架、推广完整攻略

上周我们为大家介绍了几种选品工具和今年的流行趋势后,不少荟员告诉我们,对大家在今年的选品有不少启发。其实,不知大家有没有感觉到,荟网在过去一段时间一直在建议大家避开过去几年大量同质化产品、大量发货到海外造成的恶性竞争和库存风险,希望大家能够真正避开同质化、价格战、侵权等运营陷阱,能够在2022年从每个商品和订单中获得更多利润。

今天我们也将围绕这个主题,为大家介绍亚马逊刚刚发布的全新商品类目和系统功能 —— 定制化商品。

第一部分亚马逊定制化商品的10大优势

与大家在亚马逊销售的绝大多数商品相比,定制化商品有着独特的优势,这包括:

定制化商品的10大优势

1、新品选品:

产品由客户按照自己的喜好定制完成,这与大家自己猜测客户需要什么,以及销售与竞争对手一样的同质化产品完全不同

2、现有产品:

定制化功能现在几乎可以覆盖亚马逊各个品类,除了大家可以想象的服装类定制外,即使大家销售的电子产品,也完全可以通过丝印或者激光雕刻的方式实现定制。同时亚马逊允许大家对新创建或者现有的商品Listing中的变体添加定制功能

3、无需担心版权:

定制化商品几乎可以避免90%以上的版权或者侵权投诉,只要大家不要把一些知名品牌的Logo、花色放在可选择的定制选项里即可

4、竞争小:

由于定制产品时亚马逊刚刚发布的新功能和类目(6月在美国首先发布,12月对中国卖家发布),而且现在知道和参与的卖家很少,因此类目空缺性很大,平均评价数很少,许多产品现在评价只有几十甚至0评价

6、0库存风险:

亚马逊要求所有定制化商品必须通过卖家自发货,从而让定制化类目的卖家可以在发货上公平竞争,并完全按照接单发货的原则,把库存风险将为0!

6、100%没有跟卖

按照亚马逊现有的平台政策,定制商品只允许一个卖家销售,而且不允许跟卖!

除以上优势外,定制化产品现在:

7、可以允许所有亚马逊专业卖家申请

8、审批速度一般在1小时以内,甚至立即获得批准

9、使用的市场已经包括美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙

10、没有任何额外费用

第二部分亚马逊定制化商品的功能申请

大家现在无需通过品牌备案,只要自己的账户是亚马逊专业账户就可以立即申请,申请的步骤也非常简单:

第一步:打开亚马逊定制注册页面:https://chdz.co/dingzhi

第二步:登陆卖家中心后候选接受条款

第三步:注册成功并开始创建定制产品

接下来大家就可以直接发布定制商品,或者把现有的商品修改为定制商品类型了。

亚马逊定制化商品的自定义形式

请大家注意,现在亚马逊支持以下三种定制类型:

  • 文字
  • 图片
  • 商品配置

文字和图片的定制比较好理解,但是商品配置荟网需要引用亚马逊给出的一个案例,让大家知道这项功能基本是对整个商品的定制化:

在以下服装图片案例中,大家可以看到你可以根据不同的属性让客户自己创建商品,这包括:

  • 衣领的风格
  • 袖子风格
  • 长度
  • 尺寸
  • 高度

由于亚马逊针对于定制商品的介绍已经非常具体全面,因此荟网就不在文章中为大家详细说明,大家可以点击以下链接了解具体内容和设置步骤:

亚马逊定制化商品创建说明

https://chdz.co/amz-dz

第三部分亚马逊定制化商品的推广技巧

定制化产品是荟网荟员和中国卖家在亚马逊平台可以抓住的一个全新发展机遇。从推广而言,建议大家注意几点:

1、账户:用专门账户销售所有定制化商品

这样建议的理由有2个,一个是因为一个店铺所有商品定制化有助于在销售出一个产品后方便客户进行回购。另一个原因是因为定制化都是自发货,避免在出现物流问题时影响店铺绩效而万一店铺审核,也不会影响现有FBA的库存销售;

2、店铺:专注在一个细分领域

之所以这里说“领域”,是由于大家可以专注在一个产品系列(如:袜子),也可以专注在一个类目系列(如:文具),同样也可以专注在一种客户习惯(如:礼品),这样会让店铺显得更加专业,回购率更高;

3、选品(1):允许客户按自己想象定制产品

这主要是使用的亚马逊定制商品中的图片上传和文字上传功能。比如客户可以把自己的名字印在笔记本、雕刻在项链、或者放在手机壳上。但是,大家还需要加上几个非常常规的庆祝日作为常规项目的产品,客户只需要加上姓名,或者自己的一句话或者图案即可,这包括:

  • 生日 Birthday 
  • 结婚日 Wedding Anniversary
  • 毕业日 Graduation Ceremony
  • 工作周年 Work Anniversary
  • 离婚纪念日 Divorce
  • 分手纪念日 Separation, Bye Bye
  • 开业日 Openning Ceremony
  • 退休日 Retirement Ceremony

4、选品(2):抢热点

  • 今年有不少大型的活动,其中包括
  • 2月4日 冬奥会
  • 2月6日 英国女皇登基70周年(白金庆典)
  • 2月6日 美国橄榄球超级碗大赛
  • 5月 欧冠杯足球决赛
  • 11月8日美国总统大选

5、选品(3):迎合趋势,建立版权

上周文章中我们为大家介绍了几种趋势工具,根据我们文章中的荟网短链点击量来看,大家对Pinterest的趋势工具(https://chdz.co/pin)最感兴趣。

但是相信大家登陆Pinterest帖子页面后可以注意到有一点不方便我们判断的地方,那就是Pinterest不会给大家展示帖子的搜藏数量。

现在荟网在这里给大家介绍一个免费的谷歌Chrome浏览器插件,可以让大家立即每一个帖子的收藏人数,从而判断哪种图案更好看。步骤是:

通过Pinterest创建版权产品

第一步:通过谷歌Chrome浏览器点击并安装:https://chdz.co/pintop

第二步:Chrome浏览器开启PinOnTop插件,并点击“Sort by Saves”(按收藏排名),之后让插件运行1-2分钟,注意插件会首先统计1-4页每个帖子的收藏数,之后再把它们排序

第三步:查看结果,我们可以知道哪些图案是最受欢迎的

大家找到图案后请不要直接使用,因为每个图案都会有版权。需要做的是根据图案进行一定的改动,大家如果有自己的美工可以让自己公司美工完成,如果没有美工可以交给现在视觉设计定制化非常火的平台Behance上的设计师来制作 https://chdz.co/dbl  (制作费用非常便宜)

通过以上几步,大家可以非常快速、准确的抓住消费趋势,并能够用很低的成本创建自己的版权产品!相信大家做起来会觉得很酷!

6、推广:轻松、简单、灵活

希望大家在荟网以上的分享中注意到了几个关键词:

  • 完全自发货
  • 竞争很少
  • 所有大类和精准类目可以发布

希望大家从以上能够获得一些灵感,那就是定制类商品可以很快把自己的销量提升起来,并且进入到任意精准类目的前#50甚至#1名。同时从评价上而言,由于所有产品都是自发货,所以大家获得商品评价会更方便,也不用担心因为亚马逊政策变动造成账户审核,从而引起FBA有大量库存滞销的被动局面。

希望以上荟网分享的内容对大家在2022年开年带来更多前景和信心!

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