节日季不要因为疏忽造成违规,11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项

上周让大家振奋的一则新闻应该就是“中国10月份出口激增顺差达845亿美元,其中约50%来自美国“,同时中美经贸关系,似乎将在近期开始回暖。这说明,外贸仍然是中国经济重要的火车头,而跨境电商在经历了中美关系的一些列周折后,已经开始迅速复苏并将再次成为中国新兴且亮眼的盈利行业。

与此同时,随着节日季的到来,相信许多荟员和卖家会感到从上周开始,亚马逊的流量和销量又有一波强劲的增长。而下周末美国的感恩节、黑色星期五、网购星期一将接踵而至,2021的节日季会给我们带来哪些惊喜,我们将一起拭目以待。

在今天的文章里,荟网将围绕接下来至关重要的两周里大家需要进行简单的操作,并抓住哪几个亚马逊销量的峰值,让自己产品的转化率和销售额能够迅速提升。

第一部分11月15日-21日的运营技巧

首先要说的是从今天开始往后一周的时间里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美国人的购物习惯会从感恩节前2周开始。这段时间亚马逊大部分品类商品销量都会比平时有明显增长,但是消费者的购物重点主要集中在以下五大领域:

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11月15日-21日重点推广品类

  • 家居
  • 厨房
  • 时尚
  • 派对
  • 汽车配件

这五大领域的具体产品包括:

  • 家居:这类产品主要集中在:收纳、清洁、摆饰(感恩节)、家具、灯具等产品
  • 厨房:这类产品主要集中在烹饪相关的产品
  • 时尚:主要集中在服装、鞋帽、包、首饰、化妆品等
  • 派对:主要集中在各类Party用品以及装饰灯和一次性餐具等产品
  • 汽车配件:汽车内的装饰、用品、以及汽车零部件

11月15日-21日重点推广品类

这一周的推广主要需要注意:

1、设置礼品选项

  • 美国人会在感恩节前两周准备给家人、朋友、同事、小孩的礼物,所以大家务必要注意在:亚马逊卖家中心 – 设置 – 礼品选项里要打开相关功能。开通后,亚马逊前台会显示:Gift Receipt或者Gift Packing选项的产品都会比较好卖。


2、设置站内促销

  • 现在秒杀和7天秒杀都已经报名截止,但是大家仍然可以做两件事情:Coupon折扣券 + Prime专项折扣

3、在3个地方体现感恩节、黑五、网一元素

  • 主图视频
  • 1张幅图
  • A+页面顶部横幅图片

如果是评价数少于200的产品,记得在每张幅图和A+页面上加上“2022 Early Release”(提前发布的2022年新款,避免客户被评价干扰)

修改以上图片可以让大家看到立竿见影的效果,但是请务必注意:请务必不要修改主图、标题、类目

亚马逊不允许在Listing素材中带任何促销词,所以可以说Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday,但是不能说Promotion、Discount、Sale

4、关键词广告

符合以下条件的商品可以提升站内广告每日预算:

  • 以上类目的产品
  • 销量在近期有明显提升的其他类目商品
  • 商品评价在5星以上,并且有至少200个以上评价
  • 现有广告ACoS较低,每日广告费可以用完,并可以盈利

5、站外推广

如果不符合以上条件的产品,很可能你的产品是新品,或者利润较低,这时候做亚马逊站内广告很有可能转化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR销量排名,大家可以使用:

  • 荟网试销
  • 荟网红人群组推广

第二部分11月22日-24日的运营技巧

这三天大家很有可能会看到销量下降,市场有一种莫名其妙的冷静。但是大家不要担心,因为消费者在每一个大促日之前都有一个等待期。

在运营上只需要记住:如果出现销量下降不要追加广告费,需要静观其变。

第三部分11月25日-29日运营技巧

这五天的时间从11月25日感恩节开始,到11月26日黑色星期五,到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“(火鸡五日),这将是美国站全年销售的最高峰,以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。

根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看:

1亿8000万件商品在美国集中售出。其中,黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高,排名前三的类目是:

  • “玩具”站亚马逊整个5天销售额的10%
  • 时尚类目占整个5天销售额的7%
  • 电子产品类目占整个5天销售额的4%
  • 亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。

在“火鸡五日”期间,大家还需要注意:

  • 每天真正的下单高峰期是在美国西部时间(洛杉矶)晚上7-11点
  • 这五天客户更倾向于购买价格高的商品
  • 这五天客户更希望给自己购买商品

从推广而言,大家需要在以下几个方面做好准备:

  • Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日,但是大家需要尽早提报
  • 检查每一个折扣券,千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损
  • 秒杀进行时如果销量猛增,可以尝试提高产品价格,如果价格不能提高,同时页面有Coupon的,需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润
  • 中国时间11月26日到11月30日,每天早上11:00到下午3:00(洛杉矶晚上7-11点)是整个亚马逊全年订单销量的峰值期,如果广告烧完而且订单和盈利增加,千万不要心疼广告费,要继续上调每日预算以获得更多订单
  • 如果产品库存下降过快,可以提升价格,但是不要降低广告费(前提还是广告ACoS可控并盈利)
  • 亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势,所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低,以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大;

如果大家是新品,记得按照第一部分介绍的内容添加2022 Early Released到每一张幅图,并且做好以下1个广告:

  • 亚马逊视频广告(一定记得在视频开头写上2022 Early Released,同时视频务要做到精美、专业)

站外推广与SMS短信营销

针对于站外推广,大家要注意:亚马逊要求站外推广的价格和站内的价格需要一致或者更高。所以建议大家可以把自己的产品信息通过以下荟网功能发给目标客户:

  • ChatDealz电子邮件群发(10万+精准客户)
  • ChatDealz手机短信群发(5000+精准客户)

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