原来这些卖家在网一赚翻,下滑的黑五网一和上涨的2021,你属于哪种卖家?

刚刚过去的网购星期一(Cyber Monday)过的有些不一样,一方面有卖家会发现自己的亚马逊账户在网一前被审核,同时荟员网一的评价明显分化,有的荟员认为今年网一是有史以来销量增长最为强劲的一年,销量比黑五再增长了3倍多,然而也荟员和卖家觉得今年的网一销量并不理想。

针对于账户被审核的问题,荟网在上周文章中针对于亚马逊黑五开始实施的平台新政为大家做了详细介绍,大家可以看一下服务好第四篇文章。

然而,对于黑五和网一销量的争论,美国数据却显示今年节日季销售表现十分强劲,比去年增长约10%。可是为什么中国卖家却感觉不同?荟网在今天的文章中将为大家提供各个平台的最新数据,并为大家解释为什么会这样,同时中国卖家在度过了过山车似的2021年后,2022年应该如何布局。

第一部分什么造成了黑五/网一销量下滑?

根据CNBC的引述美国电商数据监控平台Adobe的报道,今年的网一美国消费着的在线花费为$107亿美元(约合:747亿人民币),比2020年下滑1.4%。这标志着今年的节日季消费者网一的购买热情进一步降低。

为什么会出现这样的情况,Adobe给出的原因是以下5点:

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什么造成了2021年网一销量下滑?

1、去年因为疫情强制所有人在家,所以大部分消费者都不得不在网上购物,而今年隔离政策接触,更多人选择到线下商超购物

2、亚马逊有史以来第一次把今年的节日季促销从以往的黑五、网一集中促销,变成了从10月15日开始一直持续到2022年1月3日的“季节促销”;

3、由于供应链紧张,造成绝大多数消费者选择了提前购买商品,调查中63%的消费者已经在感恩节前买完商品,而去年这个数字直邮52%

4、同样由于供应链紧张,今年节日季大部分知名品牌的打折力度非常小,以电子产品为例,今年LG、三星等电器的打折力度是12%,而往年将近30%,家用电器今年打折仅为8%,而去年是20%

5、通货膨胀的问题造成今年商品的整体价格比去年同期上涨12%,与打折力度相比,今年节日季知名品牌基本没有折扣,甚至还涨价了

第二部分为什么2021节日季总销量强劲增长?

说到销量和利润上升,基本让许多中国卖家听起来有点不敢相信。但是的确2021的美国消费数据在强劲增长。

全球#1的CRM SaaS系统Salesforce的数据显示,接近你11月1日到11月25日,全美整体在线销售额为$1360亿美元(约合¥8840亿人民币),这个数字比红红火火的2020年还上涨了9%,创下了全美在线销售额有记录以来的最高峰。

亚马逊在上周二宣布,今年的黑五和网一销售额再次创下公司建立以来的记录

沃尔玛CEO道格(Doug McMillon)在网一时对外宣布,今年是沃尔玛销售非常强劲的一年

Shopify的CEO哈雷(Harley Finkelstein)在黑五后披露Shopify销量比去年上涨21%之后,在美国东部时间网一晚上8:00(西部时间下午5:00,中国时间周二早上8:00)宣布,Shopify已经超过了2020年网一的销量。


美国国家零售业委员会(NRF)也在上周乐观预测今年全美11月1日至12月31日零售业将比2020年增加8.5-10个百分点。


第三部分谁拿走了中国卖家2021年的利润?

相信看完以上两个部分,大家应该知道为什么我们把今天的文章名字称作“下滑的黑五网一和上涨的2021”,但还加了一条“你属于哪一个?”

过去一个星期荟网也与许多卖家交流了今年节日季的感受,许多卖家表示今年整体销售情况不算理想,总结来说有以下几点:

中国卖家对2021黑五网一感受

1、销售额上升

2、利润下滑

3、库存和物流压力较大

就在上周四TechCrunch报道的另一则新闻可能可以让大家找到困惑的答案。

谁拿走了中国卖家的利润?

这篇文章的标题就是:亚马逊2021年拿了卖家1/3的销售额,进账$1210亿美元(约合:¥7865亿人民币!)

请大家注意这里的1/3是销售额,而不是利润率,大家试想一下2021年如果你在亚马逊的利润可以超过30%,那证明你是盈利的,但是有多少卖家能够做到这个利润率?

第四

部分

哪些中国卖家在2021年挣钱?

许多卖家也在交流中问我们,今年有产品和卖家赚钱吗?我们总是会告诉大家,有!而且还不少!但是他们的体量都不大,大家因为都看着“大卖家”,所以可能看不到他们,也可能看到了也没注意过。所以,我们要告诉大家的是,2021年大卖家真的没太多赚钱的,而2021年却起来了一批名不见经传的小卖家。

其实,在今年与我们的荟员和许多卖家交流后,我们感觉:中国的卖家和跨境电商市场在今年的洗礼后开始成熟了。需要说明一下,跨境电商市场藏龙卧虎、人才辈出,我们在这里说的“成熟”,指的是对“电商平台”运营思路的成熟。

因为,以前和大家在一起,听到大家交流的更多的是销售额、融资额、公司人员规模,却很少有人谈及成本和利润。但是相信2021年让每一个卖家看到的是:更高的销售额、更豪华办公室、更庞大的团队、更多账号…. 更多平台….,这一切的后面可能是更高的广告投入、更多的负债、更大的库存风险。就像中国快递行业一样,更快的服务、更低价格、更大的市场占有率,而最终有一天会面对现实。当公司运作忘记了利润,其实就已经失去了公司经营的本质,就像是在飞转中失去离心率的陀螺,这种情况下获得的市场占有率和销量,更像是投机,而最终企业会不知道在什么时候以何种方式撞得粉碎。

所以,如果荟网为2021年的中国跨境电商市场和运营做一个总结,那就是:2021年时刻记住利润和风险控制的卖家赚了,而更多追求销售额忘记利润的卖家过的很煎熬。

2022年荟网会为大家带来更多各个平台商品推广的课程、功能和资源。同时,希望大家在2022年时刻记住五个字“静心做利润”!

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