Amazon上卖产品就是卖图片，如何能够通过图片大幅提高转化率是困扰许多卖家的问题。本周荟网将与大家分享被美国卖家评为最佳Amazon产品拍摄工作室的经验和作品，为大家揭开高转化率图片的秘密！
第一部分：图片的重要性深入骨髓：先说3个浅显的道理
去年的一次跨境电商千人大会上，荟网的一位荟员（品类销量排名在Amazon和Wish均排前10）代表荟网上台分享时形象的说到：“如果要是用一句话来总结自己的销售经验，我会说：卖产品就是卖图片！”
这句话是一个卖家的经验总结，但是Amazon对于图片的重视更是深入骨髓。文章开始前，我们先说一点大家都明白的道理：
1、打开Amazon首页你看到的全是图片
2、搜索结果页面，Amazon把图片放在了让买家最醒目的位置
3、图片在产品页面所占位置最重要，因为客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，左上角的重要性不言而喻。同时，图片在页面中所占比率是最大的。
第二部分：图片对于CTR和Conversion的重要性
上面几个例子是再简单不过的大道理，但是我们希望大家从这几个大道理中看到1点，那就是——图片是转化率的重要来源！
现在中国供货商似乎都在拼首页、拼刷单、拼Review，还会竭尽全力看看Best Seller的Search Term（搜索条件）是什么。但是大家有没有考虑过，这些带来的是“流量”，而流量到底如何转化为订单才是大家真正需要的东西！
记得荟网在参加一次Amazon西雅图的卖家交流活动中，一位Amazon的卖家起身说了一句话，让在场的人印象极为深刻，他说：“Amazon给了你9张图片展示1个产品，相当于你站在客户面前给他看9次你的产品，如果这时你的产品还卖不出去，那就最好不要做Amazon卖家了！”
他的话虽然犀利，但是却再次说出了图片对于Amazon转化率的重要性。
第三部分：低转化率图片的几种表现形式
为了让大家清楚了Amazon高转化率图片的制作方法，荟网分析了Amazon上与中国卖家相关的20个产品品类，并对其中销量最大、增长最快、排名最前、带有Best Seller标记的产品进行了深入分析，下面先简单给大家几个反面例子，让大家了解什么叫做低转化率图片：
1、什么图片转化率一定低？
（1）主图与竞争对手极为类似，看不到任何差异化 – 这种样子的卖家一看就知道对于主图的重要性和制作技巧完全不了解，这种Listing有希望被点击吗？
（2）上传的产品图片很少，Amazon给了你9次机会，你只用1-2次，你觉得你能说服客户吗？
（3）图片没有任何光影效果，特别是黑色的产品，如果做成下面图片这样估计客户连产品都看不清楚。
2、什么图片一定会收到差评
（1）主图不注重摆放，杂乱无章 – 客户不希望买“多”，只希望买“对”，这样的主图一定会容易收到差评
（2）对产品没有任何详细描述，或者尺寸对比
3、什么图片是等着被人跟卖？
记住、记住，Amazon不会阻止跟卖，只会根据“收到产品是否与页面描述一致”来判断跟卖者是否违规，如果你的产品没有显示个性化包装，你就是等着被人跟卖！
第四部分：用3张图片讲1个产品故事
美国一个摄影工作室，被美国卖家评委全美Amazon产品和社交网站图像制作No. 1。 他们的成功在于他们相信一句话：用3张图片讲1个产品故事。
除了产品的包装、参数图片外，他们更佳注重的是如何通过主图、背景图让一个产品具有灵魂。他们拍摄的产品图片在Pinterest、Facebook上疯转，在Amazon上销量狂飙！
这里给大家看2个例子，让大家知道他们如何让一个简单的产品触碰消费者的灵魂：
例子1: 一款普通的Amazon自行车灯在他们相机下的效果
例子2: 一款酒杯贴在他们相机下的效果
第五部分：荟网视频 – 深度讲解高转化率图片
本周的荟网视频我们用了5个视频为大家深度剖析Amazon高转化率图片的制作规范。在制作本期视频的过程中荟网分析了Amazon上所有产品类别中排名靠前、销量最大的产品。并通过数个成功案例让大家了解如何通过图片提高产品的转化率，相信大家看完之后会发现自己也能做的很好！
本周视频的内容包括：
- 2017 Amazon对产品图片的最新要求
- 图片文件类型的选取
- 图片文件命名的规范与Listing优化的关系
- 主图在Amazon的实际意义是什么
- 主图制作的规范
- 如何通过主图展示产品差异化
- 如何通过主图提升首页排名的转化率
- 套装产品的主图应该如何拍摄
- 附图在Amazon产品销售中的作用
- 光影效果的目的是什么？
- 光影效果应该用到什么产品上？
- 产品3D图的作用是什么
- 文字说明最好的表述方法
- 体现产品尺寸的最佳方法
- 展品图片为什么一定要带人的元素
- 展示图片中要不要模特露脸？
- 社交平台在图片中的重要意义
- 包装图片的拍摄、部件摆放方法
第六部分：按照Amazon产品类别制作高转化率图片
荟网图书馆最新发布：按照Amazon产品类别制作高转化率图片（请在“荟网图书馆”中搜索“如何制作Amazon高转化率图片”，并可以看到以下文章和表格，参考这个表格中的图片制作建议完成制图，相信你的转化率会有很大转变！
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