上周中国抖音海外版TikTok悲喜交加，作为“字节跳动”（抖音和TikTok母公司）全球最大市场的印度宣布将TikTok下架，同时Facebook在7月2日宣布其推出的对抗TikTok的应用Lasso失败。今天荟网将以美国网红和Amazon卖家为例，为大家深入分析TikTok的全球版图的变化，以及它为中国卖家带来的机遇和挑战，同时我们也会在第二篇文章的“本周知乎热议”中为大家提供TikTok全球最大卖家以及10大网红的具体网址和联系方式。
第一部分
TikTok成为全球最大社交平台
随着抖音在中国通过直播带货迅速改变由阿里、京东、腾讯等传统电商企业建立的市场规则后，从去年开始，越来越多的中国企业和卖家开始关注抖音创始人张一鸣在全球的爆红应用 —— Tiktok。
现在，荟网先用一组数据带大家一起来看一下Tiktok在全球创造的传奇：
- 全球用户数：8亿（仅次于Google、Facebook）
- 月应用下载量：3300万（高于YouTube、Instagram、Facebook居全球第一）
- 日活跃用户：90%
- 日视频观看量：10亿
- 覆盖国家书：155个
所以，从数据来看，Tiktok已经成为全球最大的社交平台，在许多方面甚至超过Facebook、YouTube、Instagram和Google。
第二部分
TikTok的目标客户群分析
现在我们带大家走近TikTok看一下下面一组数据：
1. TikTok全球用户主要年龄是：是16-24岁。针对于这个年龄有多少人已经开始工作，有自己固定的收入，有自己的信用卡，还有待观察。因为大家从自己现在的Facebook和Amazon广告中不难发现，绝大多数消费群体的年龄是25-60岁。
2. TikTok全球用户最大的市场排名是：印度4.6亿，中国（抖音）1.73亿，美国1.23亿。
抖音在中国的商业变现能力很强，这一点相信大家都能看到。
然而大家都应该知道，进入印度市场的中国企业基本都是上市公司，普通亚马逊或者外贸卖家进入印度市场的少之又少，而印度消费者的实际购买能力远不如西方国家。
我们把TikTok（包括抖音）在全球的8亿用户减去中国、印度和美国的用户数后，可以发现，剩下在全球的用户数可能只有6600万，而他们分布在153个国家。所以TikTok在大家专注的欧洲、日本、甚至东南亚市场的的表现还有待提升。
3. 而积极的信号是，最近3年来TikTok在美国的一个积极的迹象是成年用户（25岁以上）翻了5.5倍。说到这里不得不说张一鸣对于“明星流量”的完美把握，因为邀请Will Smith、Lady Gaga等美国著名影视明星入驻后，明显带领了大量成年用户开设TikTok账户。
因此，不难理解，现在TikTok对于中国卖家而言，真正的市场就是在美国。
第三部分
美国卖家和网红在TikTok的推广方式
正因为美国成年消费者的增长，我们观察到TikTok从去年年底开始已经具有了一定的变现能力。现在荟网给大家看一下如何当地的卖家和网红在TikTok推爆产品的方式：
1. TikTok变现4大要素：
- 流量：广告、网红
- 视频：看看抖音和Tiktok视频贴就知道了
- 回复：这里包括回帖和回复消息
- DTC：也就是购买网址
由于TikTok视频暂时不需要像抖音那么专业，所以我们针对于广告、网红、回复、DTC的技巧与大家分享一下。
2. TikTok广告5大类型：
- In-Feed：在用户浏览视频贴时出现
- Brand Takeover：打开TikTok立即全屏出现
- TopView：用户打开TikTok后看到的排在最上面的第一个视频贴
- Branded Hashtag Challenge：鼓励用户为你创建视频内容进行分销
- Branded Effects：创建自己的品牌贴（Sticker）让用户放在录制的视频里
荟网很快会为大家录制TikTok的推广视频教程，所以在这里我们先简单跟大家说一下寻找TikTok网红的一个简单方法：
3. TikTok快速找网红方式：
打开TikTok，在主图菜单中搜索“HashTags”，之后搜索“amazonfinds”，之后你可以看到大流量的网红了，之后通过TikTok消息或者显示在他们Facebook、YouTube等社交平台的联系方式与他们联系。
4. TikTok消息回复技巧：
如果大家做广告，可以自己回复消息，但是如果要是网红帮你带货，那就要首先和网红谈好佣金，因为TikTok现在不能像抖音小店一样直接连到产品页面，大部分情况下你都需要用bit.ly短链发消息给客户（会影响转化率）。
5. TikTok变现方式：
DTC（Direct to Customer）是美国专业卖家的术语，也就是购买网址。从荟网观察几个大流量的TikTok网红推的购买网址来看，现在做的最成功的卖家是首先通过Shopify独立站建立一个专业的品牌店，之后TikTok广告带动网红推广和类似国内微信的分级营销模式，让大量的亚马逊卖家和Instagram以及Facebook红人带货推广迅速提升自己的品牌知名度和销。
第五部分
TikTok产品推广总结
虽然TikTok已经成为了全球最大的社交平台之一，同时变现程度与以往相比的确提升了很多，但是荟网还在一直观察，因为Twitter、Pinterest甚至YouTube在发展初期都同样会迎来与TikTok一样的用户疯涨时期，但是大家可以看到他们实际的变现能力远远低于Amazon、eBay、Shopify这样的在线市场。
而抖音直播带货在疯狂发展后，却让更多企业看到的是以下几个问题：
- 销量纯粹依赖网红的影响力，直播之后销量迅速下降；
- 产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部分商品生存期以“周”为单位计算
- 企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到抖音广告和网红分成上
- 由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场（最近罗永浩的带货直播是非常典型的案例）；
- 最终大家可以看到无论是企业、消费者，甚至国家都开始理性看待直播带货的可持续性。
所以，Tiktok在海外的带货能力和潜力是每个企业考虑最关键的因素。但是，作为中国企业进入海外市场的桥梁，荟网将不断为大家总结卖家在TikTok上的成功案例，并结合自己的开发能力和产品推广经验，让大家抓住TikTok带来的流量和机会。
我们在今天的“知乎热议话题”是“你认为Tiktok在海外市场的带货潜力大吗？”，我们也会在问题答案中为大家推荐TikTok全球最大卖家以及10大网红的具体网址和联系方式，大家可以关注他们的店铺和与他们取得联系。
同时荟网也将在近期为荟员推出TikTok的产品推广实操视频，并通过我们为大家开发的推广应用，帮助大家抓住TikTok的流量机遇！
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