Rating频繁被删!2021新品推广3大陷阱、火爆新品文案、推广攻略

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过去2周我们为大家分享了十几种选品方式并向大家推荐了新年可以重点关注的商品。今天荟网要与大家分享的是2021年亚马逊新品推广上的重大变化,与成功文案分析,与此同时我们也会在今天为大家提供2021开年新品推广的技巧。

第一

部分

2021新品推广3大陷阱

以往我们在亚马逊推广商品时,往往会专注在以下3个方面:

  • 打造精品
  • 提升评价
  • 站内广告

然而,大家会发现在2021年,以上三点很有可能成为新卖家和新品推广的陷阱。

2021亚马逊精品思路不再

为什么不能再专注“精品打造”?

所谓“精品打造”是指避免“铺货”,把大部分精力完全放在个位数的商品优化和打造上。然而,如果大家在2021年这么做,很有可能会遇到以下一系列问题:

  • 单个商品很难提升评价,所以转化率一直不高
  • 个位数商品店铺很难抢占BSR前50名版位,所以流量一直难以提升
  • 单个商品一旦受到对手攻击,将对店铺和资金流带来巨大压力

2021亚马逊推新品无法依赖Review提升

为什么不能再依靠”评价提升”?

首先,荟网需要告诉大家“评价提升”还是亚马逊转化率和运营的核心,但是今年大家不能“依靠评价”的原因是:

  • 2021年评价获取将比以往更困难,因为评价资源现在并不难找,而困难的地方在于亚马逊会频繁删除评价
  • 新品想超越评价数已经达到几千上万的老商品几乎是不可能(即使超过几百都不容易)
  • 与其耗时耗力去和别人竞争评价,不如在新品推广期换个思路,不要把所有经历放在评价获取上,同时仍然能让商品销量大增

2021无法依赖亚马逊站内广告

为什么不能再依靠“站内广告”?

  • 这里的“站内广告”指的是亚马逊CPC关键词广告,现在大多数流量关键词的广告点击竞价平均已经超过1.3美金(将近¥9人民币)
  • 同时,亚马逊最近又在每个Listing页面增加了更多广告位。如果你的产品是新品,评价数只有几十个甚至是几个或是0,你的广告是在帮比你评价数更多的对手做引流
  • 荟网的数据可以看到,评价数在100以内的商品,客户在Listing页面的跳转率在90%以上

第二

部分

2021新品推广的10项准备工作

理解以上几点后,大家就需要完成推广前的准备了,这主要包括:

1. 在文案中增加 2021 New(2021新款)

2. 务必为每个商品添加产品视频

3. 在每段5点描述开头加上“红色New”的Emoji图标

4. 显示商品Coupon

5. 务必把店铺中更多商品添加到A+商品对比表格中

6. 在产品图片、A+、视频、品牌旗舰店页面中加入大型媒体的Logo和推荐的报道(亚马逊暂时没有对报道进行核实,但是建议大家最好还是让媒体真实报道)

7. 按照以上方式至少完成10款商品上传,以及完成4个品牌旗舰店页面的制作(建议在一个店铺中,也可以在多个店铺中上架,但需要在同一个品牌下)这可以把你的旗舰店商品列表铺满

8. 通过Helium10的Chrome插件把类似商品页面的常见问题Q&A拷贝并添加至自己的商品页面

9. 每个商品务必放入售后服务卡,用于降低产品差评、获取客户资料,并跟进客户评价(荟网售后小程序)

10. 通过荟网数据魔方对接亚马逊卖家中心,并监控商品,以自动跟进亚马逊订单评价,并获得产品的实时运营动态

第三

部分

2021新品推广与广告投放技巧

首先,大家要理解,任何亚马逊的新品,你可以每一单都有利润,也可以一开始就冲销量和BSR排名,但是产品从上架推到你认为达到预期的销量和利润,现在都很有可能需要2个月左右的时间。

以下是建议大家采取的步骤:

第1步:尽快为每个新品获得15个评价(Rating),以下5个工作建议同步进行:

  • 将产品通过ASIN共享的方式用同一店铺在多个市场发布
  • 加入亚马逊早期评论人计划
  • 加入亚马逊Vine绿标评论计划
  • 参加荟网试销
  • 通过“荟网V3.1 亚马逊品牌店铺+产品折扣+送测推广小程序”进行FB消息广告)推广

通过以上方式,大家的新品应该在1个月之内累计到15个评价,评星应该是在4.5星以上

第2步:Listing评价数到了15个之后,大家可以开始开启亚马逊站内广告,但是荟网不建议在此时开关键词竞价广告,而应该开启“品牌推广”中的“品牌焦点广告”功能,因为这一类广告不会展示评价数量,同时可以用较大版面对关键词、竞品详情页进行精准投放。

第3步:通过Shopify拉升Facebook和Google流量。这里大家务必要理解以下几点:

  • 亚马逊虽然转化率高,订单来的快,但是投入也很大,大部分订单转化都要通过亚马逊站内广告的投放才能获得
  • 虽然Shopify网站前期订单来的没有亚马逊快,同时一个关键词通过SEO进入谷歌首页可能需要需要2-3个月时间,但是成本非常低,而且取得首页排名,你的流量和转化将是源源不断
  • 由于亚马逊评价获取越来越难,2021年越来越多的卖家会通过Shopify来获得评价
  • 同时,Facebook在2周前推出了Facebook页面店铺功能,该功能将在大家进行Facebook广告投放时大幅提升转化率,我们会在今后的文章里与大家介绍
  • 而Facebook店铺和Google购物功能,现在都是与Shopify店铺同步的

荟网在这里强烈建议大家认真分析2020年亚马逊网一黑马商品RocketBook的推广方式(www.getrocketbook.com)  :

  • 总共商品数量不到20个
  • 亚马逊与Shopify评价实时同步
  • 亚马逊站内只投放自己的品牌关键词和品牌广告
  • 站外月精准流量18万,90%来自谷歌SEO
  • 所有商品页面推亚马逊品牌旗舰店,90%转化来自亚马逊

文章

总结

2021新品推广方式的核心

希望大家通过以上分析可以意识到今年推新品,重要的核心就是需要尽可能避免让客户仅仅通过亚马逊站内对评价做出销售决策。

同时,你需要用亚马逊店铺推广的全新思路替换以往单款为王的运营方式。

而大家在今年需要更加注重的是对整体流量和客户数的积累!

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