LD秒杀排名新方法,快速拉升进度条,让销量大增!

【荟FM-听】LD秒杀排名新方法,快速拉升进度条,让销量大增!Conversations 2020 全球在线营销高峰论坛回顾

【荟FM – 跨境情报室】

相信大家刚刚度过了一个轻松、快乐的十一长假,今天是加拿大感恩节,而从明天开始,我们期待已久的2020亚马逊Prime Day会员日就要在美国西岸时间10月13日(周二)凌晨0:00到10约14日晚上12:00举行。

同时,上周二到周四,荟网也许是中国地区唯一一家ManyChat合作伙伴参与了3整天的ManyChat推广大会 —— Conversations 2020。

今天,我们将把这次三天大会提炼的精华与亚马逊本周的Prime Day会员日促销相结合,告诉大家如何从本周开始,用站内外结合的方式刷新自己的销量!与此同时,荟网也在今天会为大家推出专门针对亚马逊节日季秒杀创建的全新ManyChat应用程序!

第一

部分

2020节日季推广五大禁区

如果要用一句话形容今年的Conversations 2020(全球在线营销引领者峰会),那就是“太烧脑、太精彩、可以完美超越荟网过去在中国和美国参加的任何一场在线营销峰会。

这次大会有来自全球近2000名运营高手参加,演讲嘉宾包括了Facebook Messenger(消息板块)的总裁,还有数十位亚马逊与Facebook广告超级卖家和红人。在Facebook Messenger副总裁Stan Chudnovsky的分享中,他专门提到Facebook最近审核非常严格,原因是美国总统大选即将开始,但是Facebook会尽快恢复被被审核账户的广告和页面消息功能。

Facebook Messenger板块总裁(右)与ManyChat创始人(左)对话

而无论从前沿科技、亚马逊站内运营、Facebook站外推广而言,都可以说是对每一个亚马逊卖家、每一个Shopify或者独立站卖家在这个节日季和未来的运营造成了深远影响。

三天紧扣今年节日季营销的要点,一针见血,总结出来那就是:

大会对节日季在线营销策略总结

  1. 今年节日季如果只把目光放在亚马逊站内广告,你的营销成本将大增,很难盈利
  2. 今年的节日季如果不通过Facebook广告,你的亚马逊秒杀和促销将很难曝光
  3. 今年的节日季如果专注在100%送测,你的成本会大增
  4. 今年的节日季如果你还是仅依赖Facebook广告拉动新增客户,你将远远落后你的对手
  5. 今年的节日季如果你还在想着通过折扣网站和网红带货,你将犯大错,因为“消息平台”才是互动率与转化率的制高点!

第二

部分

Amazon Facebook Shopify新技巧大盘点

现在让我们一起看一下作为这次大会重要的议题的“Amazon、Shopify、Facebook”三大平台,你的竞争对手会在节日季怎么做:

大会对Amazon节日季促销技巧总结

1、通过亚马逊海量跟卖和Shopify批量上架,在1周内快速选品

2、直接把亚马逊送测比例从100%降到50%,剩下50%让客户付款购买

3、通过一种你完全知道但是想不到的方式让你的评价坚挺不掉!

4、不再用亚马逊站内广告推广高竞争词,而是用替代方式把告竞争词在1周内直接快速推向首页;

5、通过把亚马逊卖家中心API与ManyChat对接,做到亚马逊售后与评价自动化跟进

大会对Facebook广告技巧总结

6、完美跨域24小时消息发送障碍;

7、在6周时间内把ManyChat用户注册量提升到26万

8、把Facebook Messenger广告ROI转化率瞬间提升11000%(11倍)

9、不再单纯依赖Facebook Messenger消息广告吸引客户,而是用替代方式找到更多潜在客户,并把获客成本控制在$0.3美金(约人民币¥2元以内)

10、不再花时间和大投入寻找顶级网红,而是通过ManyChat与海量网红互动合作

大会对Shopify新玩法总结

  1. 把Shopify与Amazon完美结合完成选品与新品测试
  2. 把Shopify与Amazon完美结合降低送测成本50%
  3. 通过Shopify与ManyChat对接,让客户在ManyChat对话中直接搜索、查看商品并下单;
  4. 通过Shopify与ManyChat对接进行闪购促销

第三

部分

新技巧解读

现在我们把与大家在这周和这个节日季推广最相关的几种方法为大家进行解读:

01亚马逊高竞争关键词首页推广

核心关键词(比如:bluetooth earbud蓝牙耳机)往往竞争非常激烈,这时你只需要用长尾关键词(比如:black bluetooth earbud 黑色蓝牙耳机 或者 bluetooth earbud for women 女士蓝牙耳机”)通过亚马逊手动广告 – 词组匹配”进行投放,并结合ManyChat(荟网ManyChat关键词推广小程序)进行送测,很快 bluetooth earbud 的排名就会进入首页

02通过送测拉动亚马逊产品折扣促销

节日季做送测的目的主要是:提升关键词排名,降低广告ACoS,提升产品BSR销量排名、提升产品评价或Rating,获得客户视频提升页面转化率。而通过设定每天的送测数量,并邀请没有得到免费产品的客户通过额外折扣码购买,将可以有效提升产品销量。

03大幅降低亚马逊产品送测成本

即便是通过以上方式获得100%返款的客户,你也可以不用轻松给他们立即返现。而是可以通过向他们提供你的Shopify独立站上的现金券来代替Paypal返现,让选择可以在你的独立站用现金券购买商品,同时可以在独立站设置提现功能,让他们随时对余额提现。这既可以让你节省大量亚马逊成交佣金、Paypal手续费,也可以让客户留存在你的网站上并形成购买习惯。

04让Facebook广告效果快速放量

虽然Facebook广告与其他任何平台(包括:Amazon、Google)相比更便宜,更精准,但是我们仍然希望用更少的费用得到更大的回报。而让广告放量的关键就是在于2点:

(1)用短视频吸引客户需求欲望

(2)鼓励客户分享帖子,吸引更多人参与互动

想一下,如果告诉客户分享之后就有机会获得免费商品,是不是比直接把商品免费送给他们更好?所以,6周26万新增客户,成效提升11倍你也可以做到!

05大幅提升亚马逊LD秒杀和7天促销销量

秒杀和7天促销的运营关键在于进度条的拉升,这里考验大家的是2点:

(1)如何能够在活动期间快速找到足够的客户对产品加购或者购买

(2)如果活动在中国时间的凌晨怎么办?

针对于这个问题,你需要掌握的是ManyChat里面的2大功能:(1)OTN(24小时外一次性消息推送)(2)BroadCast(群发)

今天,荟网也针对于这次大会中吸取的美国卖家的经验,为大家推出了全新的ManyChat应用“亚马逊秒杀推广”,而我们将在今天的视频课程中为大家针对2020节日季亚马逊站内秒杀的推广技巧进行深入分享!

节日季建议使用的荟网小程序

我们强烈建议大家在节日季期间学会使用以下荟网ManyChat小程序的使用方法

  • 荟网ManyChat流程V2.2或V2.3(亚马逊多用途送测)
  • 荟网ManyChat流程V2.1.1(亚马逊关键词排名速推)
  • (英语)荟网ManyChat流程V2.1(亚马逊社交媒体折扣推广)
  • (日本语)荟网ManyChat流程V2.1(亚马逊Coupon推广)

Facebook广告打法视频

在Facebook广告上,建议大家观看:

如何打出自己的第一个Facebook消息广告(课程第4部分):https://www.huistore.video/courses/huimc

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