在过去的几个月里，荟网和一些美国的本土超级卖家做了许多深入沟通，而我们也真正感觉到现在美国卖家对于中国卖家的运营手法非常熟悉，同时在许多方面他们已经远远超过了中国的卖家，其中的核心就是精于便宜流量的获取，善于使用工具，不断优化自己的Listing。而在现在，他们却选择了用完全不同的方式来为亚马逊旺季做好准备！
01粗旷的送测模式
送测几乎是现在做亚马逊的卖家都不得不做的工作，其目的主要是为了：
- 提升BSR排名，获得免费流量
- 获取Review，提升转化率
通过送测的确可以提升转化率，但是以下三种情形单纯依赖送测是不可取的，它们是：
- 产品同质化高的商品，比如：USB数据线
- 产品花色多的商品，比如：袜子或者围巾
- 产品单价高的商品，比如：蓝牙音箱
所以，我们在这里想问大家的是：除了评价还有其他更便宜直接的方式在页面中脱颖而出，提升点击率和转化率吗？
02避免陷入评价陷阱
最近一段时间，相信大家已经可以看到有越来越多的卖家把评价数少、价格适中的Listing稳步推到了非常不错的位置，他们是怎么做到的？这里我们给大家几个提示：
- 选品：看竞争对手的痛点（荟网系统已经可以完整分析出来）
- 类别：选择竞争小、评价少的类目（上周文章已经提到过，荟网系统今天正式推出Beta版类别分析工具，所有荟员可以免费在后台使用）
- 标题：这个荟网说过很多次，就是如果评价少，一定要在标题中加入与亚马逊精准类目一摸一样的关键词，同时需要加上2019 Thanksgiving New Arrival的表述
- 主图：这个非常重要，特别是在旺季即将来临的时候，事实证明，主图稍加改善，点击率可以上升30-50%
然而，在离感恩节仅有1个多月的时间里，对主图进行修改和优化，是最近1-2周的关键所在。
03 2步赶在旺季前优化主图？
第一步：在以下几个平台下载销售最高、评价最多或者Best Seller页面的相同或者类似的产品“主图”，它们是：
- amazon
- walmart
- ebay
- aliexpress
- Google shopping
第二步：通过以下工具迅速获得买家反馈：
- Pickfu.com平台：这是一个专门为美国卖家进行美国和欧洲A/B测试的平台，根据测试的选项数量收费，它的效果最好，但是费用最高；
- Gleam.io工具：这也是一个很方便做测试的工具，可以免费使用，但是需要Facebook广告进行推广；
- Facebook Poll（投票），这个完全免费，但是只有2个选项，所以大家可以用来做简单的测试，同时建议通过Facebook广告来推；
第三步：看到卖家反馈后，大家需要尽快完成主图制作，并上传到亚马逊。
04案例分析：荟网投票效果为了让大家看到自己的判断和亚马逊客户的判断有多大的差别，我们特别针对于款式、变体非常多的指甲油类别中把Amazon Best Seller的10款销量最大的商品为大家做了一个调查，大家可以从下图看到调查结果：荟网花了197.33人民币，送达了20,172个客户，589人参加投票
调查对象为18-44岁之间的女性，完全精准的客户人群
调查结果显示：6只装灰色、红色的指甲油最受欢迎，指甲油的表层油最受欢迎，同时客户更喜欢简洁的图片，而不是杂乱放在一起的图片
05温馨提示
1. 以上方法针对于大家店铺中销量不好，或者不稳定的商品将有立竿见影的效果，每天销量稳定在10单以上的商品不建议使用此方式：
2. 主图更新后亚马逊可能会对于Listing权重重新计算，这个时间大约为1周左右，所以请大家请务必在11月1日前进行修改；
3. 优秀的产品仍然需要曝光，建议大家在修改主图和标题后，通过荟网超级ARA和ASIN体检数据对广告关键词进行精准分析和投放。
荟网已经针对于Listing的选品、图片、标题、定价推出了与Facebook广告相结合的A/B测试形式，大家可以进入快推网了解详情。