2017年的Amazon已经不再是粗放运营的平台，无数大卖家或者爆款的成功已经足够证明数据分析的重要性。今天荟网将从“精细化运营”的角度，与大家分享数据背后的秘密！
第一部分：选品的核心数据
选品是Amazon的关键，没有自己的独立判断，单纯以市场拿货，或者通过一些所谓的第三方推荐进行选品，会让你失去市场的竞争优势，直接陷入恶性竞争的陷阱，同时长期受制于人，始终在被动中耗费自己的时间和投资。其实通过Amazon前台的数据已经足够让你知道你可以卖什么，这些数据包括：
选品核心数据1: #1Best Seller是什么，你选的产品与它的市场需求相差多大
选品核心数据2: Best Seller Top 100（品类销量前100名）页面里同一类型的产品重复的次数是多少？是否有你进驻的机会
选品核心数据3: 同类产品的BSR排名现在是多少，用此来估算你推广这款产品的每日单量可以又多少
选品核心数据4: 关键词搜索结果数量决定竞争多激烈，这个数字越大，竞争越激烈
第二部分：哪些数据用来确定SKU和Price（价格）
“差异化”是产品开发的必要一步，与其他竞争对手推出一摸一样的产品只会耗费你的时间和资金，利润很有可能微乎其微。所以，如果你的产品如果没有自己的独特卖点，你就输在了起跑线上。SKU差异化的数据包括：
差异化数据1: 产品价格，你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”？
差异化数据2: 产品的主图，你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，并能够脱颖而出？
差异化数据3: 竞争对手的产品差评，你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点？
第三部分：对竞争对手的判断
荟网在每月5天培训中和视频培训中，经常会跟荟员强调：（1）不要怕大卖家，他们其实很脆弱；（2）在他们关注你之前，你需要先把他们找出来；（3）不打无准备的仗，先看看竞争对手的强势和劣势在哪里，之后有的放矢，一举拿下！对于竞争对手的数据分析，你主要需要关注：
竞争对手分析数据1: 关键词广告中是谁？
竞争对手分析数据2: 被Amazon列为Top Brand（最受欢迎品牌）是哪些？
竞争对手分析数据3: 在关键词搜索前几页中，哪个竞争对手出现的产品数量最多？
第四部分：Search Term与产品优化数据分析
了解了销量和竞争对手，你现在需要做的就是考虑优化的问题。荟网总结的产品优化秘籍和精髓我们还是放在每月荟网5天线下培训中分享。但是，作为卖家，你需要清楚知道：
产品优化数据1: 产品应该发布到哪个类别？类别中竞争对手有多少？
产品优化数据2: 产品关键词，在荟网每周线上培训中，我们让大家看到了Amazon获取关键词的方法。而你现在最需要了解的是，一个关键词搜索结果中前面几页的产品文案中，其他产品页面中重复最多的关键词是什么？知道了这些关键词，你的的优化当然会做的更好！
产品优化数据3: Search Term，Search Term，Search Term！！！不要忽视Amazon的自然流量（推送流量）。你可能用一些软件来搜索竞争对手的search term，但是在荟网每周的视频培训中我们说过，search term 许多卖家也许并没有设置，也许设置的不符合amazon的标准，你如果抄他们的也许就抄错了！真正最大流量的Search Term，Amazon已经给你了，为什么不用？
第五部分：产品发布后需要关注的数据
产品发布后的数据监测更加重要，给你几个简单的例子：（1）你投入的广告出现在哪个位置直接关系到转化率；（2）你有没有获得Best Seller或者Amazon’s Choice标记直接决定了CTR（点击）和Conersion（转化）；（3）你的产品在搜索结果前几页的出现数量决定了成单几率。综合而言，你需要不断的把你的产品与竞争对手的产品进行比较，这包括：
- 竞争对比数据1: 你和你的竞争对手的广告是否出现在关键词搜索结果前3页，具体在页面哪个位置？
- 竞争对比数据2: 你和你的竞争对手的产品中，哪些获得了Best Seller或者Amazon’s Choice标记？
- 竞争对比数据3: 你和你的竞争对手的品牌是否被Amazon收录为Top Brand？
- 竞争对比数据4: 你和你的竞争对手的有多少产品出现在在关键词搜索结果前几页？
- 竞争对比数据5: 哪些竞争对手是否使用了Amazon促销提升销量？这些促销内容是什么？
第六部分：还在自己动手做Excel表格？效率太低了吧！
做Amazon运营的也许感觉最辛苦的地方就是在不断做各种Excel表格，来分析数据。也许你学到的方法很有用，但是如果把投入到表格中的时间和精力考虑进来，也许会发现做表格的效率太低了。
从这个月开始，荟员们的工作也许可以轻松好多，从6月份开始，荟网为荟员们提供的“荟Amazon”将新增以下功能，大家可以在无需任何投入的情况下免费使用，精准分析自己的市场竞争、找到竞争对手、持续观察他们的店铺和产品！
荟Amazon最新功能包括：
- 对Amazon（美、加、墨、英、德、法、西、意、日）全站点进行数据分析
- 对任何关键词搜索结果中的竞争对手进行深度数据挖掘
- 直接获取Amazon推荐的最大搜索量的搜索条件 Search Term
- 详细分析所有竞争对手产品页面重复最多的关键词
- 发布品类竞争分析
- 可发布变体子类别推荐
- 广告投放页面位置抓取
- 竞争对手品牌、店铺抓取
- 哪些竞争对手的产品获得了 Best Seller 和 Amazon’s Choice 标记
- 亚马逊Top Brand收录名单
- 竞争对手和自己产品在搜索中出现的数量
- 竞争对手产品搜索排名分析
- 竞争对手产品BSR排名
- 竞争对手产品Review数量、星级分析
- 竞争对手店铺产品总数统计
- 竞争对手的店铺趋势分析
- 竞争对手的产品趋势分析
截图1: 通过荟amazon导出Amazon提供的最大搜索结果（手动是做不来的）
截图2: 通过荟Amazon导出最适合发布的大类别和变体类别
截图3: 通过荟Amazon查看关键词搜索结果中广告位被哪些竞争对手占住
截图4: 通过荟Amazon查看关键词搜索结果中的Best Seller和Amazon‘s Choice被哪些竞争对手站住
截图5: 通过荟Amazon查看你的竞争对手是谁，店铺是什么，产品在关键词下的排名等全方位信息
截图6: 通过荟Amazon查看与你竞争的产品是什么，产品ASIN、标题、价格、Review、常见问题、广告投放、促销信息一目了然！
以上功能仅对荟员开放，而且完全免费！
荟网是一家结合：卖家培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台。
以下数据可以让你快速了解荟网：
- 2000多家Amazon卖家的选择，Amazon优质卖家最集中的服务商之一；
- Amazon多个大品类销售前10名中有许多卖家都是荟网荟员
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- 荟网2015年在中国市场推出站外推广的概念，社交平台海外卖家粉丝数已经突破20万
- 荟网线上视频频道总观看量突破12万，月观看量1.6万；
- 荟网每月5天线下培训已经培养了2000多家卖家，近6000亚马逊运营人员；
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