冷门爆款:0评价也能爆卖的3款商品,节日季爆款大盘点

旺季爆单时

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荟网祝大家国庆、中秋双节快乐,2020节日季大卖!

节日季战鼓已经敲响,相信从上周开始许多荟员和卖家已经可以感觉到销量的明显增长。同时,也有荟员问到我们,新品来不及做评价,与其白白丢掉旺季销量,是否拼一下,直接卖全球知名品牌商品?今天荟网将围绕节日季选品的问题,为大家揭开全球大牌商品推广的秘密。

第一
部分

2020节日季选品标准

选品是亚马逊销量的核心,产品选得对不费力也可以推起来,而一旦选错巨大投入也是水中捞月。

荟网选品的视频和功能已经有很多,而今天我们主要跟大家说一下节日季选品需要把我的几个关键点:

节日季选品三大标准

关键1: 看需求

大家注意,我们在这里说的是“需求”而不是“销量”,原因是一旦你以“销量”作为标准,很有可能只会关注亚马逊的BSR销量排行榜。但是这个榜单里面绝大多数销量大的商品评价(Review/Rating)都已经非常大,你想赶超不仅要投入大量资金做送测,而很有可能利润还很低。况且在分秒必争的节日季,你不可能花太多时间去做评价。所以“看需求”意味着你很有可能可以找到消费者需求巨大,而在亚马逊已经断货的商品。

关键2: 看利润

做生意最终是要“赚钱”,所以荟网一直提醒大家记住“做电商的本质是做生意,盈利才是根本”。在亚马逊上,你往往需要在投入以下成本之后才能盈利:

(1)产品成本(采购成本、运费等)

(2)CPC站内广告成本

(3)送测成本
(4)成交手续费

(5)人员成本

所以,你要考虑的是如何尽可能把采购、广告、送测成本将为0的情况下,让运营人员在单位时间内售出更多商品。

关键3: 平衡风险

亚马逊的运营风险主要来自以下3点:

(1)滞销库存

(2)侵权审核

(3)退货风险

而最终大家需要记住,亚马逊封号并不可怕,可怕的是封号之后积压的库存。所以,如果要最大限度降低风险,大家要考虑的就是最大限度的减少库存。

荟网在这里再次提醒大家,以上所有建议是基于节日季的选品和促销,与大家正常销售的主营产品无关。说透彻一点,就是“我们应该如何在节日季赚快钱!”

第二
部分

看需求 – 2020节日季冷门爆款

这里我们首先让大家看一下自己亚马逊后台的“品牌分析”页面,因为一切分析的基础需要来自于数据的支撑。

这里是亚马逊美国站客户搜索最多的搜索结果。如果大家自己在欧洲站、日本站开通了品牌分析面板,可以用同样的方式进行分析。

如何找到冷门爆款 联系荟网:PONY 15267382879 电话微信同号

第一步:我们把所有的产品分类

从这里面我们可以看到,客户搜索最多的是:

(1)面罩类产品,占2个,主要就是1个产品:口罩

(2)游戏类产品,占4个,主要就是:PS5游戏机、游戏椅、rtx3080显卡

(3)办公家具,占4个,主要是:办公桌、办公椅、手提电脑、蓝光镜

(4)万圣节饰品,占2个,主要是:饰品和灯饰

(5)苹果配件,占2个,主要是:iPhone11手机壳和苹果表带

第二步:查看每类产品亚马逊前台评价数

我们需要看到现有卖家评价数越少越好,因为我们新品更好推。这里我们可以看到的是:

(1)面罩中的儿童万圣节面罩,评价数在只有2个的情况下销量可以获得3个子类目#1,以及服装类目#120。

(2)游戏类别中的PS5游戏机和RTX3080显卡全部缺货

其他产品由于评价数太多,所以我们可以排除。

第三
部分

看利润 – 如何把成本降为0

上面我们跟大家提到过,你的成本主要来自于5个方面,除了亚马逊佣金和大家自己公司内部的人工成本无法避免外,我们看看如何把其它3项成本降为0

(1)产品成本(采购成本、运费等)

以上3款产品除了面罩之外,PS5和RTX3080的成本都非常高,但是我们把它降为0或者接近于0并不难,那就是你只需要在eBay上找到其他卖家是否正在销售同款商品,接单后下单给他们让他们直接发货就好。

针对(2)CPC站内广告成本和(3)送测成本,大家看到以上分析就知道,由于前台商品处于断货阶段,没有任何竞争,所以你不需要做广告和送测,只要上架显示“Available”可售状态就能接单!

而同样由于无人竞争,你只需要把eBay的产品加上亚马逊需要扣除的佣金和你的利润就可以了,而利润是多少你可以自己来定!

第四
部分

平衡风险 – 学会卖大牌的技巧

以上我们说到,亚马逊的风险把控关键在于“库存把控”,0库存 = 0风险。所以,如果你想在节日季卖以上的商品,我们建议大家做的事情是:
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(1)0库存,从其他平台采购

这就是我们常说的行业术语“Drop Shipping”。通过这种方式的好处是:

  • 可以卖全球知名品牌商品,因为即使遇到审核,你也可以提供你从eBay等平台提供的付款证明,证明自己是正规渠道采购
  • 无需自己垫付资金,收到款再采购
  • 无需准备库存,其他卖家帮你发货
  • 资金保障,无需担心售后,即使遇到退货,你也可以从其他卖家获得退款

(2)单独亚马逊账户操作

这样做的目的主要是在于避免亚马逊万一对你进行审核,你也不用担心波及到现有正在销售的其他商品。

(3)务必学会使用Shopify + Facebook推广

如果你没有更多亚马逊账户可以销售,你需要学会通过Shopify + Facebook广告进行推广。而荟网给大家的建议是:无论大家手上有多少亚马逊的账户可以用来做以上操作,由于亚马逊平台对于品牌销售有着严格的规定,所以大家都需要学会用这种方式推广大品牌的商品。

第五

部分

总结旺季选品与快消打法

大家要记住,节日季是一年中销售最为旺盛的3个月,在整个节日季中:

旺季选品与快消法

(1)全球知名品牌的销量远远超过你的自建品牌销量,所以在做自己产品销售时,大品牌商品销售务必也要同时做起来;

(2)学会使用亚马逊品牌分析(Brand Analytics)工具查看市场需求,搜索量大的商品往往是市场里缺货的商品

(3)在亚马逊前台查看商品评价,如果产品成本不高,同时评价非常少可以直接发货到亚马逊仓库,或者先用自发货形式销售;

(4)如果产品前台显示缺货,立即到其他平台查看是否有商家在卖,这些平台包括:

  • 欧美市场:ebay、newegg、沃尔玛、bestbuy
  • 日本市场:雅虎拍卖、乐天

(5)务必学会用Shopify + Facebook广告的形式,结合Drop-shipping模式销售大品牌的商品

荟网全新应用即将推出

荟网的ManyChat Shopify推广小程序在今年推出之后已经帮助一些参与测试的荟员获得了不错的销量,而我们也将在十一之后正式推出,并同时告诉大家如何进行针对性的Facebook广告人群选择,在降低点击成本的同时,让销量快速上升!

同时我们也将从十月开始把Amazon、Shopify、Facebook、Google等平台和成功卖家带到更多地区,与各地荟员进行更多专题培训与面对面交流!

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