亚马逊突然大规模修改商品类目你的亚马逊Listing应该如何调整?

【荟FM – 跨境情报室】

荟网-Pony 15267382879(微信同号)

上周四,如果细心的荟员和卖家应该会看到,亚马逊通过卖家中心发出通知,说明将启用新的商品类目算法,并且你的产品类目和曝光将有很可能发生改变。今天荟网将与大家一起分析这项变化对大家产品曝光产生的主要影响,以及大家需要如何做出调整。

第一

部分

亚马逊突如其来的通知

这个通知大家在每个人的卖家中心后台都可以看到,荟网只在这里为大家简述里面的重要部分:

亚马逊类目修改通知速览

  • 亚马逊可能会根据用于将 ASIN 重新分配至正确商品类型的内部自动算法,将您的商品重新分类到不同的商品类型
  • 为推荐属性提供数据可以帮助买家做出明智的购买决定
  • 您无需执行任何操作手动将目录中的 ASIN 重新分类至新创建的商品类型

整个通知和亚马逊其他通知一样,似乎完基于英语翻译,让人看的有些费解。但是对商品重新分类并不是大家希望看到的,现在荟网带大家一起看一下这些调整会对大家带来哪些影响,以及是不是真的像亚马逊说的,“无需执行任何操作”,你也会安然无恙?

第二

部分

商品类目的算法与重要性

稍微了解亚马逊曝光规则的荟员和卖家应该知道,亚马逊商品类目是自然流量和订单的关键。这主要涉及几个十分重要的指标:

1、精准曝光

我们一般把亚马逊的商品类目分为大类(主类目)和小类(精准类目)。和所有互联网平台一样,亚马逊会把所有客户的搜索词和购买的商品所在品类联系到一起,并为不同的类目和客户打上Tag标签,再用标签匹配的形式把客户和商品对接起来,以达到向客户精准曝光的作用。

所以,小类目选择比大类目更为重要,它应该就是你产品的核心关键词,并且可以让亚马逊帮助你的商品对所有精准客户进行曝光。

2. 排名规则

大部分情况下,一个精准小类目中的商品往往成千上万,而此时亚马逊就会按照每个商品在小类目中的实时销量排名(Best Seller Rank – BSR)来决定关键词搜索结果中每个商品的排名位置。

  • 关键词搜索排名一般每小时进行一次刷新
  • 小类目的BSR一般每天进行刷新

一句话理解BSR,那就是BSR排名是亚马逊为每个产品配送自然曝光和流量的排序规则。

所以,当你把产品发到精准类目后,你需要尽可能通过提升精准小类目的BSR排名来获得更多流量。

3. 首页转化率

当若干商品在一个关键词下都排到了首页,亚马逊又会通过2个大家都熟悉的标识让客户便于判断哪个商品更受市场欢迎,这两个标识和算法规则是:

  • Best Seller(热卖品):以电脑端(亚马逊网页)进行搜索和下单的客户行为为基础,把小类目BSR排名#1的商品打上Best Seller标记
  • Amazon’s Choice(亚马逊推荐):以手机端(亚马逊应用)进行搜索和下单的客户行为为基础,把客户点击和下单最多的商品打上Amazon’s Choice标记

从以上说明,荟网希望大家知道,一旦你的商品类目发生变化,将对你的产品曝光和转化带来巨大影响。

第三

部分

商品属性的算法与重要性

属性对于产品的精准曝光同样有着关键的作用,这主要体现在:

1、亚马逊搜索推荐

所谓亚马逊搜索推荐是指在客户输入一个搜索词的过程中,亚马逊会不断针对这个词推荐更精准的关键词。根据荟网数据魔方后台的数据统计,80%以上的卖家会在搜索中放弃自己输入的关键词,而选择亚马逊推荐的关键词

而大家并不清楚,亚马逊搜索推荐的组词形式就是:精准商品类目 + 商品属性 + 商品销售额

2、亚马逊左侧精准搜索栏

所谓精准搜索栏,就是亚马逊页面左侧对于相关商品发货方式、尺寸、花色品牌等属性给出的更多精准搜索条件,所有这些条件就是大家在上传商品时的属性(商品详情)。

3、商品详情页商品比较

大部分亚马逊Listing详情页都会有商品比较的表格,你当然希望把你的商品更多展示在对手产品详情页的比较表格中,而达到这一目的,你就需要为商品提供更多属性。

第四

部分

亚马逊更新后的算法

在亚马逊通知中,大家可以清晰看到亚马逊提到了“算法”、“购买决定”、“特定推荐”这些字眼,这不得不引起我们的重视。

在荟网深入进行研究之后发现,这次的更新对于大家而言,更是一件好事。现在让我们带大家一起看一下算法更新后的变化,以及建议大家进行的操作:

1、理解PT商品类型

亚马逊通知中的PT商品类型,就是Product Type,而用中国卖家比较熟悉的词来表述,那就是“精准小类目”;

2、对新建商品的影响

这次的调整,更是针对“精准小类目”(PT商品类型)进行的细化,以亚马逊官方通知给出的例子:“枕头”的商品类型指的是枕头、抱枕和靠枕等商品,但是具体你的商品在这个精准小类目中属于哪种你需要明确。现在在你新建商品时,你需要在亚马逊卖家中心新建商品页面,或者模版下载的页面找到你的精准类目:

卖家中心新建商品选择精准类目

卖家中心模版下载选择精准类目

3、对核心属性的说明

上面我们说明了属性对于商品曝光和转化的重要意义,但是与商品类目比起来,大家对于商品属性的重视度往往比较欠缺。这也许是因为亚马逊商品上传页面和模版里面的属性太多,而且许多并不清晰造成的。

亚马逊似乎看到了这一点,而从现在开始,你讲明确知道在每个不同的精准子类目(PT商品类型)中,有哪些影响曝光和转化的关键属性,你是需要提供的。

大家可以通过快推网今天的文字查看亚马逊不同类目关键属性的说明,还是以pillow(枕头)为例,大家可以在表格里看到,红色标注的属性是关键的。

亚马逊精准类目关键属性查询方式

以上属性大家在对应商品类目的产品编辑页面(打开右上角高级视图/Advanced View)或是下载模版中可以看到。

关键属性在商品编辑页面中的展示

4、亚马逊前台展示形式

  • 精准类目(PT商品类型)在亚马逊前台主要是出现在搜索结果左侧的推荐类目中

PT商品类型前台显示

  • 关键属性变化更大,显示在了商品详情页(Listing页面)以前5点描述所在的位置!

推荐属性前台显示

5、已发布Listing的修改

亚马逊官方在通知中说已经发布的商品无需进行任何修改,亚马逊会用“算法”自动把商品分配到新的类目。但是荟网在这里荟网给大家的建议是:

尽快查看快推网今天分享中的“亚马逊不同类目关键属性的说明”,并在卖家中心产品编辑页面或通过上传模版的方式把亚马逊推荐的核心属性进行补充和完善。

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